¿Qué es el performance marketing?
El performance marketing es un término que se utiliza para las campañas publicitarias en las que el anunciante paga únicamente si obtiene resultados, es decir, conversiones (un clic, una descarga, una compra, etc.).
Los expertos en performance marketing o marketing de resultados deben ser muy meticulosos en la optimización para alcanzar los objetivos cuanto antes. Son muy ingeniosos en la búsqueda de nuevas formas para encontrar el público objetivo adecuado, además de probar y optimizar el marketing en plataformas sociales, móviles, chatbots, etc.
En cuanto a la manera de trackear el marketing de resultados, se hace mediante el uso de cookies, píxeles universales y de conversión, con el fin de asegurar que las acciones de optimización y la estrategia de campaña han dado resultados.
Ventajas del performance marketing para un negocio
Las ventajas de utilizar el online performance marketing para un negocio son:
- Más facilidad a la hora de medir el ROI en las acciones que realizamos, ya que al trackear con cookies o píxeles, podemos saber exactamente qué usuario ha entrado y convertido en una landing page o web de marca. Esto es más complicado en los casos de la publicidad por CPM y CPC.
- Permite administrar de manera eficiente un presupuesto de campañas de publicidad y optimizarlo.
- Al estar siempre al día buscando nuevas tendencias para captar clientes a través de la publicidad, el performance marketing hace que midamos los resultados en tiempo real, así podremos conocer si están funcionando, dirigirnos a las acciones que generan mayor conversión y descartar las que no.
- Las estrategias del marketing de resultados pueden desplegarse por varios canales como redes sociales, email marketing, display, etc.
- Con este tipo de marketing, el cliente no tiene por qué invertir en un presupuesto de campañas sin saber los resultados, por lo que el riesgo es mínimo y permite realizar costes estimados de la campaña.
Se puede valorar el fiel retorno de la inversión: cumpliendo las metas de ventas o leads podremos calcular correctamente cuál ha sido el beneficio real de la estrategia de performance marketing.
