TikTok: la plataforma que todos conocen, la que arrastra millones de usuarios y que tiene el poder de convertir cualquier marca en un fenómeno viral.
Pero aquí viene la gran pregunta: ¿cuánto cuesta realmente hacer publicidad en TikTok?
La respuesta no es tan simple como “X euros por clic”.
Los precios de los anuncios en TikTok varían según el tipo de anuncio, el público objetivo y, sobre todo, la estrategia que elijas.
Lo que realmente necesitas saber es cómo optimizar tu inversión en esta plataforma y qué factores influyen en el precio para lograr los mejores resultados posibles.
Si estás dispuesto a probar a anunciarte en ella, vamos a ver todas las opciones disponibles de anuncios, cuánto deberías invertir y cómo aprovechar al máximo tu presupuesto.
¿Qué factores influyen en el precio de los anuncios en TikTok?
Cada anuncio es un mundo, no puedes calcular el precio de los anuncios en TikTok mirando un número.
En cambio, si tenemos en cuenta estos factores antes de lanzarlos, podemos estimar el coste final.
El tipo de anuncio
Los anuncios en TikTok varían mucho según el formato que elijas.
Algunos son más económicos y se integran de forma más natural en el feed de los usuarios.
Otros, generan mucho más impacto y, por tanto, tienen un mayor coste.
Cuanto más visible e interactivo sea este, más caro será.
La segmentación del público
Cuanto más específica y precisa sea tu audiencia, mayor será el precio.
Esto se debe a la competencia por atraer un público concreto mucho más cualificado.
Igualmente, si te diriges hacia una zona como Madrid, el coste será mayor que para una pequeña ciudad como Huelva.
Duración y frecuencia de la campaña
El tiempo que dure tu campaña y cuántas veces se muestre el anuncio a tu público también influye en el precio final.
Si decides que tu anuncio esté activo durante varias semanas o meses, necesitarás un presupuesto más alto.
Lo mismo ocurre si el anuncio se muestra repetidamente a los mismos usuarios, ya que eso aumentará la frecuencia de impresión.
Los objetivos de la campaña
Si tu objetivo es generar conversiones (por ejemplo, ventas o registros en tu web), los costes serán generalmente más altos.
Esto se debe a que la plataforma tiene que hacer una optimización más avanzada para asegurarse de que tu anuncio llegue a las personas que realmente están dispuestas a realizar esa acción.
En cambio, si tu objetivo es simplemente alcance o interacciones (como obtener vistas o me gusta), los costos suelen ser más bajos, ya que no requieren tanta optimización y segmentación.
La temporalidad de la campaña
El momento en el que decides lanzar tu campaña también afecta al precio.
Durante fechas de alta demanda como Navidad, Black Friday o eventos especiales, los precios de los anuncios suelen subir.
Si decides lanzar tu campaña en un periodo fuera de temporada, como en los meses de verano o después de las festividades, los costes pueden ser más bajos.
Sin embargo, también puede haber menos usuarios activos, afectando directamente al rendimiento.
La competencia y la demanda en el sector
Si te encuentras en un sector muy competido, como moda, tecnología o cosméticos, te enfrentarás a una alta demanda de espacios publicitarios.
Esto puede hacer que el coste por clic (CPC) o el coste por impresión (CPM) aumenten.
Cuando muchas marcas están luchando por captar la atención de la misma audiencia, la puja por esos espacios publicitarios se intensifica.
Precios según el tipo de anuncio en TikTok
El formato es lo que más influye en el precio final del anuncio.
Anuncios In-Feed
Los anuncios In-Feed son los más comunes y se muestran directamente en el feed de noticias de los usuarios.
Son relativamente asequibles y ofrecen un buen equilibrio entre visibilidad y coste.
Precio: desde 0,10€ por clic (CPC) o 5€ – 20€ diarios de presupuesto.
Este tipo es ideal para pequeñas empresas que buscan alcance o interacciones.
Anuncios TopView
Los anuncios TopView ocupan toda la pantalla del usuario cuando abre la app, lo que genera una visibilidad inmediata y máxima exposición.
Precio: desde 50€ – 150€ diarios o más.
Este tipo de anuncio encaja con campañas de alto impacto, pero también es más caro debido a su prominencia en la plataforma.
Branded Hashtag Challenge
Los Branded Hashtag Challenges invitan a los usuarios a participar creando contenido relacionado con un hashtag de marca.
Precio: desde 10.000€ – 20.000€.
Este formato tiene un coste elevado, pero ofrece una gran visibilidad a largo plazo y fomenta una interacción significativa con la audiencia.
Branded Effects
Los Branded Effects permiten a los usuarios aplicar efectos especiales a sus videos, lo que genera una experiencia interactiva con la marca.
Precio: desde 5.000€ – 15.000€.
Son más caros debido a la creatividad que requiere la plataforma para desarrollar los efectos.
Spark Ads
Los Spark Ads permiten promocionar contenido orgánico de usuarios o creadores de contenido.
Este tipo de anuncio es económico y funciona muy bien para marcas que ya tienen contenido viral o popular.
Precio: desde 100€ – 500€ diarios.
Es ideal para aprovechar contenido existente y darlo a conocer a una audiencia más amplia.
Shopping Ads
Los Shopping Ads permiten mostrar productos directamente en TikTok, integrando la tienda de la marca en la plataforma.
Son ideales para e-commerce y pueden ofrecer una gran rentabilidad si se gestionan bien.
Precio: desde 0,05€ por clic (CPC) o 10€ – 50€ diarios de presupuesto.
La conversión directa es una de las mayores ventajas de este formato.
¿Cuánto invertir en TikTok Ads?
Aunque TikTok ofrece flexibilidad en cuanto a presupuestos, es importante establecer una base para asegurarte de que tu inversión sea efectiva.
TikTok establece que el presupuesto mínimo diario es de 1€ por campaña, pero eso no significa que esa sea una cantidad adecuada para obtener buenos resultados.
Para conseguir resultados reales y aumentar la visibilidad, es recomendable empezar con un presupuesto de 10€ – 20€ diarios.
No olvides que la clave es ajustar tu inversión según tu objetivo y los resultados.
Si estás comenzando a experimentar con anuncios o si buscas alcance y compromiso básico, no inviertas mucho más.
Si tu objetivo es generar conversiones o hacer una campaña con un alto impacto, como los anuncios TopView o Branded Hashtag Challenges, tendrás que invertir más.
Los precios para este tipo de anuncios pueden comenzar desde 50€ – 150€ diarios, y es posible que necesites ajustar tu presupuesto dependiendo del alcance y segmentación.
Cuando estás en la fase de prueba y quieres evaluar qué tipo de anuncios o segmentación funcionan mejor, puedes comenzar con presupuestos más pequeños.
Una buena estrategia es asignar entre 5€ – 20€ diarios y observar los resultados durante unos días para decidir si aumentar o ajustar la inversión según el rendimiento.
Recuerda que las campañas de pruebas requieren menos presupuesto inicial, pero siempre hay que estar preparado para invertir más una vez encuentres la estrategia que funcione.
Lo ideal es comenzar con un presupuesto controlado y luego escalar gradualmente según los resultados.
¿Cómo optimizar tu presupuesto de TikTok Ads?
Ahora que tenemos claro cuánto deberíamos invertir en TikTok Ads y el precio de los distintos anuncios, vamos a por las recomendaciones finales sobre cómo maximizar el rendimiento (y reducir el coste) de tus anuncios.
- Afina tu segmentación: evita una segmentación demasiado amplia. Si te diriges a un público muy general, puedes aumentar el CPC. Define bien tu audiencia para llegar solo a las personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.
- Prueba diferentes tipos de anuncios: TikTok tiene varios tipos de anuncios (como los In-Feed Ads, TopView, Branded Hashtag Challenges, etc.). Asegúrate de probar diferentes formatos para ver cuál genera más interacción y adaptarlo a tu estrategia.
- Crea miniaturas atractivas: asegúrate de que tus miniaturas sean llamativas. Una imagen o video atractivo es crucial para aumentar el porcentaje de clics. Si no son visualmente atractivos, puedes perder muchos clics.
- Usa música autorizada: no uses música sin licencia. Si lo haces, tu anuncio podría ser bloqueado. Siempre usa música autorizada o música propia de la plataforma para evitar problemas.
- Llamadas a la acción claras: una llamada a la acción (CTA) ha de fomentar que el usuario realice una acción. Asegúrate de que tu CTA sea clara, directa y motivadora, invitando a los usuarios a realizar la acción que deseas.
- Optimiza el SEO en TikTok: no subestimes el poder de un buen SEO. Asegúrate de usar descripciones precisas, hashtags relevantes y aprovechar las tendencias de la plataforma. Si no optimizas bien, puedes perder bastante visibilidad.
- Haz un seguimiento de tus métricas clave: las métricas son tu brújula. Asegúrate de realizar un seguimiento continuo de tus anuncios y analizar métricas como el CPC, el CPM, el CTR y la tasa de conversión para ajustar tu estrategia.
Consejo adicional: adapta siempre tu contenido a los códigos de TikTok.
La plataforma tiene su propio lenguaje visual y de interacción, y tu estrategia debe alinearse con ello para obtener el máximo rendimiento.
¡Ahora es tu turno! Aplica estos consejos de nuestra agencia de TikTok Ads para sacar el máximo provecho a tus anuncios.
Recuerda que cada campaña es única, así que asegúrate de probar, ajustar y medir constantemente los resultados para que tu inversión sea lo más eficiente posible.
Siempre adapta tu inversión y estrategia a tus objetivos, segmentación y tipo de anuncio, solo así podrás llegar a la audiencia correcta y conseguir resultados sin desperdiciar tu presupuesto.
