Has llegado hasta aquí porque estás pensando en realizar una campaña para redes sociales, pero tienes dudas sobre el presupuesto en Facebook Ads. La primera pregunta que nos asalta siempre antes de adentrarnos en el universo del Paid Media es qué presupuesto mínimo se necesita invertir en una campaña de redes sociales para obtener resultados.
En ómibu contamos con un equipo especializado en la gestión de redes sociales para empresas y vamos a aprovechar este artículo para explicarte de forma detallada cómo gestionar el presupuesto en Facebook Ads.
¿Cuánta inversión es necesaria para Facebook Ads?
Hay que ser claros y para saber cuánto invertir en campañas para redes sociales depende de muchos factores. La inversión mínima no es tan importante como el tiempo que está activa una campaña de Paid Media, si queremos obtener algunos datos para tomar decisiones y optimizar resultados debemos de tenerla activa 48-72 horas.
Por otro lado, hay que tener en cuenta ciertos elementos antes de proponer un presupuesto en Facebook Ads como:
- Cuál es la estrategia de ventas que vamos a seguir.
- Si conocemos a nuestro público objetivo.
- Si ya disponemos de experiencia en la gestión de campañas de Paid Media.
- El porcentaje de conversión que tienen las campañas que hemos realizado en las páginas de destino.
- Cuál es el presupuesto anual para publicidad que dispone el cliente o un presupuesto para lanzamientos puntuales.
- Qué embudos de conversión son los que se han establecido para la campaña.
Una vez tenemos claro cada punto, depende de nuestro embudo de ventas la estrategia que vamos a seguir en publicidad, aquí es donde especificaremos aproximadamente el presupuesto en Paid Media que necesitaremos para conseguir nuestros objetivos:
Venta directa
Si el objetivo es que los anuncios vayan directamente a la página de ventas. Es mejor hacerlo con productos de comprar por impulso, aquí hablamos de productos que están en un rango de precio inferior a 50 €. Donde los posibles clientes no se piensen demasiado la compra.
Adquirir leads
En este caso, mostraríamos anuncios a personas que estén interesadas en descargar nuestro lead magnet. Así conseguimos un listado de personas que les gusta nuestro producto y servicios para mostrarles después anuncios de venta en redes sociales.
Otros tipos de embudos de conversión
Existen otros embudos de conversión más largos y que suelen utilizarse cuando el nivel de consciencia del cliente con nuestro producto no es elevado. Es una forma de ir dando a conocer los productos de venta o servicios.
Una vez conocemos el embudo de ventas para redes sociales, estimaremos los siguientes porcentajes del presupuesto:
- 60-70% para tráfico frío: personas que no nos conocen de nada y se encuentran en la parte más alta del embudo.
- 10-15% para tráfico templado: personas que nos conocen de alguna manera, pero no han tomado la decisión de compra o leads.
- 20% para tráfico caliente: aquellos que ya nos conocen y les gusta lo que ofrecemos y estarían dispuestos a comprarlo o han comprado anteriormente.
Si estamos buscando vender por Facebook e Instagram lo ideal es convertir el tráfico frío en templado para que se efectúe la compra.
¿Cuánto invertir en la campaña de Facebook Ads?
Normalmente, el presupuesto que vamos a invertir en una campaña de Facebook Ads viene dado por nuestro cliente, pero debemos seguir ciertos pasos:
- Preguntarle cuál es su presupuesto máximo que estaría dispuesto a invertir.
- Coger una parte del presupuesto en Facebook Ads para una campaña de prueba.
- Activar una campaña de prueba en donde validemos el mensaje, imagen o vídeo, así como midamos los resultados. Coste por lead, visualizaciones y precio de la conversión.
- Una vez hemos extraído los datos de la campaña de prueba, tendremos la tasa de conversión en Facebook Ads para cada cliente en particular. La fórmula para obtener la tasa de conversión se calcula con el número de conversiones partido por número de visitas a la página.
- A partir de aquí podremos establecer un presupuesto para Facebook Ads y obtener los resultados de nuestras campañas. Ya solo faltaría ir optimizando cada elemento para conseguir más oportunidades de venta.
Aspectos a valorar para invertir en Facebook Ads
Antes de invertir y optimizar el presupuesto para Facebook e Instagram Ads tenemos que tener en cuenta una serie de aspectos para conseguir que nuestras campañas sean rentables. Los datos que debemos conocer son:
- Cuál es el objetivo que tiene nuestro cliente o bien cuántas ventas necesita conseguir.
- Qué precio de venta tiene el producto o servicio.
- Cuánto puede invertir ese cliente en la campaña para que le salga rentable.
- Cuál es el presupuesto máximo que está dispuesto a pagar nuestro cliente.
- Cuántas visitas debemos generar con la campaña de Facebook Ads para que el cliente consiga un lead.
- Cuánto vale cada visita a la web.
- Cuál es el porcentaje de conversión del lead magnet.
- Cuánto cuesta cada lead.
- Qué porcentaje de conversión tiene la página de ventas.
- Cuántos leads necesita nuestro cliente para conseguir una venta.
- El total de cuánto cuesta cada visita a la web.
Si conocemos todos estos datos sabremos cuál es la cantidad de presupuesto para campañas de publicidad en Facebook Ads que es más adecuado.
Factores que afectan al precio de una campaña
Realmente el precio de un anuncio en Facebook Ads depende principalmente de nuestra experiencia y el país en donde realicemos la campaña. Aunque siempre tenemos el control para definir el presupuesto y controlar el gasto.
Ahora bien, existen una serie de factores que afectan en que se pague más o menos por los anuncios en Facebook e Instagram:
- Como ya hemos comentario la experiencia en manejar y controlar las campañas hará que nos ahorremos mucho dinero y frustraciones.
- No segmentar bien las campañas en redes sociales y, por lo tanto, desaprovechar el presupuesto. Para ello, hay que conocer bien nuestro buyer persona.
- La época en la que ejecutamos una campaña de Facebook Ads, no es lo mismo en una época como navidad que existe más competencia que hacerlo un poco antes. Se obtendrán mejores resultados y conversiones más baratas.
- Controlar las métricas del CTR y puntuación de relevancia. Así conseguiremos identificar cuál es el elemento que mejor funcionar, actualizar nuestros anuncios y cambiar la segmentación para ser aún más precisos y llegar al target principal.
- Definir cuál es la puja máxima en anuncios cuando la campaña lleve activa varios días. Así nos podemos acercar más a cada lead, clic a sitio web o conversión.
¿Cómo optimizar el presupuesto de la campaña?
Cuando ya hemos conseguido calcular el presupuesto para Facebook Ads, toca optimizar la campaña jugando y escalando distintas variables para obtener los mejores resultados en nuestros clientes.
Las principales variables para optimizar una campaña de Facebook Ads son:
- Ampliar el alcance de la campaña para disminuir el coste al modificar la segmentación de la misma.
- Ir actualizando y renovando los anuncios que tengamos en activo, así como supervisando las campañas.
- Medir y examinar los elementos que mejor están funcionando en la campaña de Facebook Ads. Así sabremos qué puede ir fallando o potenciando nuestro alcance.
Como resumen, el calcular el presupuesto en Facebook Ads es una tarea que nos puede resultar complicada al principio, aún más si se trata de nuestro dinero o de clientes. Al final se trata de conseguir experiencia, valorando y midiendo los resultados de cada campaña que hayamos realizado.
Si te encuentras perdido y no sabes por donde empezar, en Ómibu podemos asesorarte y ayudarte para calcular tu presupuesto para Facebook Ads y obtener los mejores resultados.
